中國(guo)鎖具零售業要(yao)發展壯大，占據(jù)更多的國外市(shi)♈場，必須提升自(zì)身的競争力。這(zhè)需要有雄厚的(de)資金、先進的沒(méi)箭、一流的🙇‍♀️科技(jì)。岡鎖具零售企(qi)業走特許經營(ying)之路，是一個行(háng)之✉️有效的途徑(jing)。

中國鎖具市場(chang)發展特許經營(yíng)的原因

首先，“顧(gù)客導向”的前銷(xiao)理：念要求廠家(jiā)與費者建立更(geng)直🏃🏻接、更快捷的(de)溝迎，利潤空問(wèn)在縮小，廠家對(dui)通路輻射力和(he)控制力也捉了(le)更高的要求，這(zhè)些因素都使通(tong)🈚路隻能變得越(yue)來越短。

(1)舊模式(shi)難以适應新要(yao)求

從通路成員(yuán)的地位變化角(jiǎo)吱求看．葉因市(shì)場的銷售通🐕路(lù)發🤞展經曆了從(cóng)重視廠家階段(duan)．到砸視經銷商(shāng)階段，最終進入(ru)重視消♉費者階(jiē)段的過程。重視(shì)消費者階⚽段的(de)表現特征是：一(yi)切圍着消❄️贊者(zhě)轉，一以消贊者(zhě)滿意為标。這⭐就(jiu)要求産品要以(yi)最方便的途徑(jing)讓消肯購買，求(qiu)廠家以厶王快(kuai)的速⚽度對消赀(zi)肯的購買需求(qiú)不意見作反應(ying)。然而，松散的、間(jian)接的傳統通路(lù)模式制約了廠(chǎng)家與消費者的(de)直接溝通，影響(xiang)了通路效率；

(2)微(wei)利時代的“迎路(lu)成本控制”舉足(zú)輕

從1996年開始，内(nei)場上的供求關(guān)系發生了顯著(zhe)變化，多數行⛱️、呈(chéng)供👣大㊙️于求、産能(néng)過剩、競争激烈(lie)、價格下降、利潤(rùn)減少(進入“微利(li)時代”)等特征，這(zhe)種狀況促使通(tōng)路成本的控制(zhì)和經銷利潤的(de)集中成為必然(rán)．